기업 교육
기업 교육
세일즈 리더십
Sales Leadership Accelerator Program
단순 영업 관리자가 아닌 기업 전략의 핵심 리더로 성장
영업 현장에서 즉시 적용 가능한 전략과 스킬 학습
하우코칭 세일즈 리더십 프로그램
코칭을 기반으로 영업 담당 리더(임원/팀장)의 역항을 재정의하고
현장에서 필요한 실전 스킬을 배우는 실절형 Mini MBA입니다.
• 성과를 위한 전략 체인을 강화하는 방법(전략-영업-성과)
• 인재채용부터 성과관리까지, 영업조직관리 프레임워크 입체적 조망
• MZ세대 영업조직을 리딩하기 위한 실전 코칭스킬 습득
✔Objective 01
영업 리더로서의
자기인식 확장 및
역할 명확화
✔Objective 02
전략 수립 및 실행 시스템
설계 능력 강화
✔Objective 03
실행력 있는 조직 운영,
구성원 코칭 역량 개발
커리큘럼
01.
전략을 실행으로 이끄는 리더의 패러다임
1. 자기인식 확장 / 리더로서의 역할 인식
2. 4 Roles of Sales Leadership
3. 전략과 영업을 일치시키는 리더십
02.
성과를 설계하는 3S 프레임 워크
1. Strategic
전략을 세분화하고 팀에 내재화 하기
2. Systematic
채용/교육/성과관리/보상의 일치된 운영
3. Scientific
데이터 기반의 파이프라인 코칭
03.
행동을 변화시키는 리더십 5원칙
COACH
1. Communication: 명확한 기대 설정과 소통
2. Observation: 현장에서의 실전 행동 관찰
3. Assessment: 강점 및 성장 영역 진단
4. Coaching: 실전 중심의 성과 코칭
5. Hold Accountable: 끝까지 책임지기
04.
긍정 에너지 축적을 위한
리더의 피드백 전략
1. G-STAR 모델을 활용한
효과적인 피드백 대화법
2. 개인 차원 vs. 팀 차원의
긍정 에너지 축적 전략
3. 3R(Reward, Recognition, Reinforcement)을
통한 조직 차원의 긍정 에너지 축적
05.
영업 책임자에서 문화 리더로
1. 저성과 팀 PIP 전력 vs. 고성과 팀 AEP 전략
2. 전략 코치 vs. 기술 코치
3. 세일즈 규모에 따른 코칭 방법의 차별화
하우코칭과 함께한 고객사
강의 현장 스케치
